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本文摘要：农产品集锦成立于2017年3月，专注于农产品品牌的视觉形象内容，致力于塑造农业特产和品牌品质原创内容。周日，农产品采集创始人刘登峰视察农业行业，农民大会深入剖析农产品品牌建设之路。刘登峰认为，农产品规划者需要了解消费者和竞争对手。首先你要了解消费者。 从这个维度来说，首先是角色；第二是年龄；第三，他的喜好；第四次计划；第五，获取信息的渠道；第六，获取信息的形式和消费者对产品区域的熟悉程度。
农产品集锦成立于2017年3月，专注于农产品品牌的视觉形象内容，致力于塑造农业特产和品牌品质原创内容。周日，农产品采集创始人刘登峰视察农业行业，农民大会深入剖析农产品品牌建设之路。刘登峰认为，农产品规划者需要了解消费者和竞争对手。首先你要了解消费者。
从这个维度来说，首先是角色；第二是年龄；第三，他的喜好；第四次计划；第五，获取信息的渠道；第六，获取信息的形式和消费者对产品区域的熟悉程度。其次，我们需要了解竞争对手是谁，跨境整合资源，找出竞争对手的弱点，对自己的农产品进行差异化定位。
与此同时，刘登峰还告诫企业家和农产品规划者不要关注这三个坑：1。自身的职业道德，使产品必须是正品；2.团队，强大的执行团队，善于学习。3.市场不要盲目跟风，要有自己的特色。
4.执法意识。懂法律，懂权益分配，懂产权的幌子。最后，刘登峰结合宁宁红、优科耀来、芬豆柿子分析了农产品品牌建设的重点和突破点。
(分享回忆录，带删)大家晚上好！大家晚上好。我是刘登峰，北京农产品采集技术公司的创始人。感谢农业行业检查和农业英雄协会的邀请。
这次我就简单分析一下如何塑造这块农产品品牌。农产品采集是中国第一个垂直于农业，服务于农产品品牌的平台。
这方面有一些案例，包括一些可以和大家分享的想法。我主要从三个方面讲。第一，你了解消费者吗？以及消费者喜欢什么样的农产品品牌；第二，你了解你的竞争对手吗？在农产品品牌建设过程中，你遇到了哪些问题或坑？再次，如何打造价值百万金的农产品品牌。
让我们开始我的分享：第一，你了解消费者吗？消费者喜欢什么样的产品？我可能列举了两三点。从目前的农产品市场分析来看，未来中国农业的增长趋势非常显著。
国家提到了农业未来的增长，农业增长的趋势很好，无论是脱贫还是一县一品。今年4月11日，在海南博鳌论坛农业分论坛上，世界知名投资人吉姆罗杰表示，中国农业是未来最值得投资的领域，其中可能有水。但是，作为一个世界名人，他可以这么说，至少这个还不错。
据统计，中国现在有2000多种标志性农产品。有那么多企业叫名牌农产品，包括标志性产品。在很多地区，比如重庆，我可能不知道云南昭通有天麻，也就是很多标志性的农产品都在当地，包括当地政府，但是在其他县或者省市，知名度很小。
为什么？因为很多标志性的农产品都是自激的。很多地方的人还不知道中国这个地方有这么好的品牌，这么好的农产品。而现在大量的农产品，很多是以低价的形式销售，很多是滞销的，很少有做好品牌，溢价产品的效果。
此外，农业品牌化是国家和市场的趋势。现在，如果公司的同行和一些团队能够早点进入品牌农业，提前抓住用户和消费者的头脑，以及这个市场，就是最好的机会。回头看看，消费者想要什么样的农产品品牌？这其实是一个市场洞察力的问题。
比如现在这个时代已经不是产品主导的市场，而是消费者主导的市场，这就是我们对农产品收藏的看法。怎么说呢？可能有人会觉得，消费者对产品的偏好和市场对产品的偏好主宰着产品和企业的生死，值得思考。那么，我们如何洞察消费者的需求呢？我们的农业收藏总结了几点：第一，你要了解消费者。
从这个维度来说，首先是角色；第二是年龄；第三，他的喜好；第四次计划；第五，获取信息的渠道；第六，获取信息的形式和消费者对产品区域的熟悉程度。从产品的角度来说，产品的用户、购买者和参与者都有不同的感受。比如从用户的角度来看，产品应该是什么样的？从买家和与会者来看，产品是不同的。
从年龄来说，不同的产品，如口胃、产品功效、产品包装等，根据不同的年龄段，必然有不同的方式和形式。包括消费者对产品的喜好，都是不一样的。我们需要分析公共部门和大部门的人对这个产品的偏好。我们要从大类大群中获利。
比如在时间规划上，大都市和三四线大都市的白领对产品的需求不同，地域不同，时间规划不同，消费者对产品的需求也不同。以及我们获取信息的渠道，有的可能来自传统媒体、新媒体，有的来自自媒体，不同的渠道和产品推广形式。消费者获取信息的形式也不同。有H5，图片，视频和一些朋友的推荐，以及营销活动，甚至皮影戏。
在差异的序言中，不同的渠道，获取的形式不同，产品不同，消费者的感受也不同，产品的体验也不同。通过一年多的农产品收集，消费者喜欢什么样的农产品品牌？喜欢质量和口碑的有双重保证，口碑代表品牌和传播。
比如中国是著名的标志性农产品，比如阳澄湖大闸蟹，很有名，但是出名之后假货泛滥，各种假大闸蟹混杂其中。比如最近的鸿门药酒，就属于质量和品牌不对等的结构。
它的包装和营销过于高调，已经超过了产品本身的质量。这些问题其实很严重。
我们需要在保证产品质量的前提下，做出能引起消费者共识的产品、品牌内容和营销方式，才能赢得消费者的青睐。所以归根结底，第一点。
我们理解消费者吗？消费者喜欢什么样的农产品品牌？归根结底，在保证质量、产品规模和完整渠道结构的基础上，我们必须制定一个引起消费者共识、占据用户头脑的产品品牌内容和营销方法，让消费者喜欢和爱上这个产品，增加产品的售卖量。第二，你懂你的竞争对手吗？以及农产物品牌塑造的历程中，我们遇到了哪些坑？我们这一年或许服务了十多个创业型和县域的一些比力成熟的企业，我们总结了下面几个点：一、你的竞争对手是谁？有句话叫城门失火，殃及池鱼。
从市场的角度来看，市场是瞬息万变的，我们一定要保持警惕性。二、互联网属于无界共享。资源跨界融合，我们一定要保持灵活性，一定要充实使用互联网带给我们的一些新鲜、创新的一些技术和想法。
我们作为农业创业者来说，一定要拓宽视野，虽然农业比不上互联网，或者比不上AI或者一些高科技尖端行业，可是我们农业人也需要时刻去学习，去借鉴其他行业的领先模式以及一些优势，拓宽自己的视野，结构未来，保持团队以及首创人的前瞻性。三、我们在产物的研发以及挖掘上一定要下功夫。好比说天麻给人感受是一其中草药，但我们是否可以去改变一种形式，好比卖新鲜天麻？“三七”,像我们之前现在正在互助的一个客户，可能也在群里，就是朱海洋朱总,他的三七在许多人的意识里边，它是一其中草药，现在多以批发和药企医院互助，走的是量大、利润薄的路子，可是现在我们要做出一个产物出来，面向C端的。所以，在产物研发这块我们要下功夫，做出一个让消费者认知，能接受产物的一个方式。
好比说茶，其实茶潜意识里我们以为这是喝的，可是我们可以给茶加入一些元素之后，我们可以做出头膜，做出一些能让消费者C端愿意使用的产物。所以，在产物研发这块，我们可以在仅有的条件下，把产物潜在的价值给掘客出来，这个需要团队，包罗前面的三点，联合互联网、联合市场消费人群洞察这些工具，去和团队一起去磨合，和专业的团队一起去碰撞。
在农产物品牌塑造中，肯定制止不了遇到一些坑，这个坑对创业团队来说，可能会越发显着，从这个历程中我们总结了4个点：第一个坑就是我们自己。怎么说呢？作为一个农产物的农业创业者，或者是一个企业者来说，我们现在做的农产物，面向的C端，面向的消费者，是让他们直接使用的，所以在这一块，我们要对自己有一个强大的职业道德要求。
这个要求是什么呢？也有2点：第一，作为企业来说，我们的职业道德就是做的产物一定要货真价实。第二，从产物品牌塑造来说，我们一定要重视产物的精准度和聚焦度，我们要从小执行高尺度，来服务品牌，做大影响。
在品牌塑造的时候，一定要重视产物转化率。举个例子，好比我们做许多产物相关的内容，不管是图文还是视频，我们的最终目的都是为了卖货。
所以，我们做的工具一定要接地气，一定要响应市场的需求，我们出的内容，我们的品牌塑造的公关形象一定是让消费者接受的，出来之后能引起消费者共识，他能去购置，所以一定要重视转化率。另外，在产物品牌这一块，不能一味的追求高峻上，一定要接地气。
从市场的反映以及消费者的反映，要迅速调整我们的战略，高效有效率的去解决相应的问题。从供应商的角度来说，好比说供应链，我们能接到的除了货真价实之外，市场的供求信息，市场的趋势，这都需要很好的整合以及迅速的调整。
所以在发展历程中，第一个坑可能就是我们自己，职业道德，不管从哪个角度来说，不管是基地、农产物企业主、品牌方，还是自己品牌塑造的服务商，或者品牌塑造的团队，以及我们作为供应链来说，从各个角度我们都一定要对自己的职业道德有一个很高的要求，我们要保证我们出的工具是好的，货真价实的，这个也是一个口碑，一个品牌的点。第二个坑：团队。发展历程中不行制止第二个坑是团队，如果你想从零售批发的角度转为做品牌，做自己的单品品牌，那你必须要有团队：首先，你的人员分配，每小我私家卖力的每个块，以及人员的有效执行力，以及他的学习能力。
为什么说学习能力呢？互联网带来的打击很大，许多新鲜好玩的，好比抖音，或者新型出来的一些自媒体，我们如何把它有效地联合到我们的产物和品牌塑造里边，这就需要团队有很是好的学习能力，不停吸收和接纳新鲜的工具，包罗一些在行业里边经常做培训，做交流运动，论坛的这些，我们都要多去听取别人的一些优秀的案例分享。第三个坑是市场。其实这个跟前面讲的有些相像，第一，我们在选择产物的时候，不能盲目跟风。
举个例子，好比今年脐橙卖的挺火，明年沃柑卖的挺火，我们在选品的时候，肯定不能说这个卖的火，明年就主推这个，万一明年这个卖的又不火了呢？其实，这跟市场有很大的关系，所以一定要有前瞻性，要分析产物它的价值是否可以连续，以及这个产物当地的一些情况，警惕性不盲目。第二、在战略性上一定要有大局观，我们在做企业包罗做农产物单品的时候，一定要分析我们自己的优势和劣势，从哪个角度能拿到很是好的单品的供货。第四个坑就是执法意识。这个执法是包罗几个维度的，第一我们团队，包罗首创人团队的股权配比，以及互助方式。
第二就是我们自身做品牌的，肯定少不了履历一些知识产权的掩护，现在国家对知识产权掩护的相关执法已经越来越严格，所以我们对自身的产权掩护要做到有效掩护。另有从农产物上行的角度来说，我们在和基地或者农场主互助的时候，一定要提前聊清楚我们的互助方式以及权益分配。这都是从执法意识来说，要有效地掩护自己，制止自己不在互助中损失利益，包罗进货与出货。
总结一下，我适才讲的第二大块就是你懂你的竞争对手吗？以及在品牌塑造历程中遇到了哪些坑？从市场，从发展历程中自身团队以及市场执法意识这几个角度或许讲了一下，接下来我会讲几个实际的案例，从我们农物集自身的品牌塑造中，联合几个案例和大家分享一下。前边可能是一个引子，主要从消费者、市场以及品牌塑遇到的坑这几个角度来说，后面我们联合农物集的一些事来说。
农物集是从2017年3月份开始的，自己我们是传媒妁，在北京，我们一直是做市场营销，做品牌。我另有一个文化流传公司，我为什么要做农业呢？可能有一部门是情怀，更多的是看中了农业的生长，之前我看到了不少农产物滞销事件，好比说谁大枣滞销了，谁的苹果滞销，其实滞销是有原因的，不是说你的产物欠好，产物可能是好的，可是你可能缺少了市场，缺少了品牌，缺少了消费者对你的产物的认知，缺少了市场和供应链以及一些渠道的资源整合，这个肯定是有原因的。
所以，在这个基础上，我们去年建立了农物集，农务集的定位很是准确，我们就是垂直在农业，为农产物做品牌内容打造，让更多的农产物，让更多的地标农产物能够走出去，而且走出那种合适的，切合产物自己的高溢价的价值出来。另外，我们农物集的模式其实很简朴，我们从产物自己挖掘一些价值，为产物量身定做一系列的品牌塑造相关的内容，再营销推广出去，对接一些渠道资源，整合渠道资源，最终目的就是让产物能够卖出去，同时还卖出高价钱，这个是我们的目的。针对农企创业团队以及县域地标产物来说，我们是一个B端的服务闭环。
从产物品牌打造来说，我们或许有几个路径：第一我们要对这个产物举行市场调研。好比一些新型的产物，像适才我提到的云南朱总的“三七”，他的“三七”之前一直走批发，如果要做单品的品牌，肯定要履历市场调研，市场接受什么样的产物，这个产物适合做成什么样的口胃，以及什么样的包装形式、规格能让消费者接纳，所以市场调研在产物前期是很是重要的。第二是要履历市场定位，产物定位，即这个产物实际上适用于什么样的消费人群？什么样的人群适合这个产物？前期的准备事情肯定要做足。接下来针对产物自己做产物的设计、产物包装以及一些VI视觉的工具。
我们再配合营销的图文广告，包罗视频，联合一些大V，包罗联合一些热点，以及产物自己内在的故事，我们去做营销。同时，我们会筹谋一些线上和线下的营销运动，举行营销转化，最后我会对接一些渠道，渠道现在来说，新零售很是的火，包罗一些电商和做的很是好的渠道，以及媒体渠道资源举行对接，把产物卖出去，这是我们服务农物集定位和服务的一个闭环。我现在发的这个案例是“妮妮红”，在山东邹城，邹城是孟子的故乡，就是孟子的降生地。这个地方之前是做重工业的，当地很是有名的一个支柱工业叫兖矿团体。
它涉及到当地许多的行业。政府发现必须要调整，生长农业，厥后发现周边的地域种樱桃以及种其他的一些水果是很是适合的。
自己山东有许多的樱桃品牌，好比大连的樱桃，烟台的樱桃都很是好，种樱桃这个模式是这样的，当地的圆通快递老总在挑头做这件事，一开始也是说要把许多基地，包罗农户的樱桃收过来，卖出去，就是想走快递，究竟快递资源富厚，可是厥后发现卖的很低价。就请我们农物集已往，做一个品牌定位、分析。
现在是第一阶段，我们从产物的Logo设计，产物的定位、产物的包装、产物的一些图文，以及产物的视频，从视觉角度给它做了许多内容，我们在微博、微信、大V服务号举行了一些流传，效果很是好。因为它们现在的市场采摘、发货在五月中旬左右，而现在预售已经挺多了。
其实，“妮妮红”，其时我们团队已往给它做分析，包罗开会相同的时候发现，这个产物自己有许多可以挖掘的潜在价值，好比，把“妮妮红”首创人，其自己是圆通老总的名称，她自己叫邵红。我们把这个名称定位叫“妮妮红”，把她这小我私家的一些小我私家情怀，以及孟子的文化，我们都融入到这个产物中，给这个品牌增加了许多潜在的文化价值。
其实我想给大家分享一个看法，这个看法我不知道大家认不认同？说到这点，其实我想扯点闲篇，一个产物我们怎么去售卖它？从单纯的产物自己来说，你可能有N种卖法，我们最终极的卖法是卖文化价值、卖纪念价值、卖潜在的品牌价值，这样才气把产物卖的更好！这个是咱们的终极目的！这是我小我私家明白。我再说回“妮妮红”，现在第一阶段处在视觉品牌定位阶段，接下来我们还会做一系列运动，在20号到22号，我们团结了当地的政府，团结了许多渠道资源，团结了媒体，央视媒体，团结周边县域的一些生长好的，或者生长欠好的，我们在邹城这个地方汇合。我们要干吗？我们要做线下的地推运动，做线下的培训运动，做线下的一个品牌推广运动，再配合线上的流传，彻底把这个单品给引爆。
所以，我们在做品牌塑造时，除了单纯的做品牌视觉、品牌定位、市场分析、市场调研外，我们还会举行渠道资源整合对接，真真正正的把它酿成一个闭环，让产物自己的价值体现，然后卖出去，这是农物集现在针对全国地标农产物，探索出的一套成熟的商业模式。这是第二个案例，这个案例现在只做了前边的一部门，因为他们现在着急去卖，我们是怎么去做的呢？这是陕西的一对年轻的小伉俪，他们创业做西红柿，也是很是有情怀的，都是高校结业的大学生，回抵家乡去做农产物，目的第一固然是把这个农产物卖出去，不让它滞销。首先，我们从产物定位，我们取名叫“奋斗柿”，我们把它做成针对线上互联网的网红产物，做了一系列的包装荷图文广告。
这个案例里边，它只出现了包装这一块。在去年接盘这个项目之前，大部门走的是批发渠道，现在走互联网单品险些天天出货量是几千单，有时候集中的话会上万单，许多消费者的反馈的都很是好，口感都很是好。
现在，“奋斗柿”销售才两个多月时间，直接比去年整体一年的销售横跨了两倍多，就通过品牌的塑造和溢价，直接带来了很好的效果。接下来，我们会连续地跟他们举行相同互助，把现在我们现在手上的一些渠道，更深条理的对接给他们，包罗一些线下的运动，更深条理的把影响力做大做强，把之前的一些结果我们也会宣布出来，让大家知道和认识到这个产物。
这个案例其实很值得讲一讲，因为这个处于一个刚互助的阶段，这个“有客瑶来”的老板，我们为什么说叫“有客瑶来”呢？其实，长沙当地许多瑶族，包罗一些苗族，我们定位叫有客瑶来，就是把企业的平台叫有客瑶来。其实有许多寓意，好比说有客要来，这是一部门，一部门之后，在当地的选品很重要，当地其实农产物很是多，而且大部门都是纯手工的，很是接地气，产物品质很是好。我们在一起碰撞，选出了6个单品，其中第一个产物就是红糖。
这个红糖的产物很是好，接纳青甘蔗，纯手工古法熬制的。其实在当地也有类似的产物，可是它可能没有这个产物好，这个产物幸亏哪呢？就是它不会经由工业机械去制作，完全纯手工，甚至于你买到吃的糖里边还会有甘蔗的一些小渣滓在里边，其实这个工具是个好工具，喝起来很是舒适。我们针对这个产物举行了产物的定位、市场调研、产物包装规格，以及产物包装设计，接下来我们会给它做一系列的图文、视频、内容的营销推广，线上、线下运动联合，包罗筹谋及营销大事件，包罗对渠道举行对接，从它这边来说是很是值得连续做的一件事。
这个姐姐叫贾燕，她是有客瑶来的老板，她做这个真的是因为情怀，她自己另有孩子，一小我私家去支撑这么件事，确实因为情怀，她以前似乎是做奢侈品服装的，回抵家乡发现农业很有意思，也接触了一些人，也喜欢不停地出去学习。我们很是支持这种团队。
第一确实产物很是好，我们做出来也会有价值，我们也会有自豪感，让许多消费者吃到，甚至享受到这种好的产物。对这种团队来说，我们的服务和价值也能体现出来。
让这个团队，让他们自身的光和亮也能发挥出来。以上是部门案例。
我们在2017年服务过十多个企业，案例有差别类型，差别尺度的，2018年，基本上我们4月份已经排满了，5月份也陆续接到一些项目。我们都是为全国的地标农产物服务，我经常也会在外地跑，会接触到许多做农业的前辈们，做农业真的是需要情怀，需要很长时间的积累和积淀。特别急躁的这种人其实做农业是不合适的。
我现在想和大家举行一个互动相同，我们农物集做为品牌农业的服务者。我希望和更多的农业相关的一些前辈发生关系，发生互动。
如果说想相识更多的案例，包罗一些深条理的相同，可以关注农物集的微博，另有农物集的微信服务号，或者关注我小我私家的微博。内里有我的联系方式，大家可以举行一个更深条理的相同和交流。接下来大家可以发一些你们的问题，我们可以举行相同和互动。
点击相识更多，与农业大佬同行！。
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