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本文摘要：作者：马云华袁泉：农业产业检查(ID: nyguancha)农产品电商的出路还在！早在2012年，农产品电子商务就成了创业者、媒体、资本的谈资。但8年后，农产品电商只是JD.COM、阿里、苏宁、品多多等互联网大佬的独角戏。各种数据线：JD.COM、阿里、苏宁、品多多的农产品销量占据一半，面向中小农户的电商市场空间逐渐被挤压。 剩下两条路：1)依附大榭；2)向轨道转化。
作者：马云华袁泉：农业产业检查(ID: nyguancha)农产品电商的出路还在！早在2012年，农产品电子商务就成了创业者、媒体、资本的谈资。但8年后，农产品电商只是JD.COM、阿里、苏宁、品多多等互联网大佬的独角戏。各种数据线：JD.COM、阿里、苏宁、品多多的农产品销量占据一半，面向中小农户的电商市场空间逐渐被挤压。
剩下两条路：1)依附大榭；2)向轨道转化。也许，农产品电子商务已经走到了十字路口.政策优惠！就农产品电子商务而言，近年来，国家颁布了不少于10项此类政策，包括“互联网”、“农村物流”、“返乡创业”、“农产品可追溯”、“数字村”等政策和法律。特别是在今年扶贫攻坚的关键时刻，卖农产品、增加农民收入成为各大电商平台帮助农民的重点任务。
同时，今年9月，国家发改委发布《关于支持推进网络扶贫项目的通知》，提出扎实推进农村电商。支持农产品出村进城“互联网”工程，建立健全与农产品网上销售相适应的供应链体系、运营服务体系、物流仓储支持保障体系，推进贫困地区农产品网上销售，实现优质优价，助推扶贫。支持电子商务企业接受多种方式拓宽贫困地区农产品销售渠道。
此外，中国的《数字乡村生长战略纲要》指出，2020年、2025年、2035年和2050年的数字农村建设四个增长阶段标志着中国数字农产品电子商务新时代的到来。因此，农产品网上销售数量不断增加，趋势逐渐显著。根据蔡继旺经济社会电子商务研究中心的数据，农产品电子商务业务的业务量逐年增加。同期，2017年上半年业务量851.4亿元，2018年上半年业务量1051.6亿元，同比增长23.5%。
商务部大数据监测显示，2019年前三季度，全国农网零售额达到1.2万亿元，同比增长19.7%，增速比全国高2.9个百分点。全国农产品网上零售额达到2824.7亿元，同比增长26.4%。因此，在政策的推动下，中国未来的农产品电子商务市场将迎来蓬勃发展。
问题：冰山与火海，无奈的选择，农产品网上销售逐年上升，但农产品电商依然苦于“冰山与火海”！数据显示，中国有3万多个涉农电子商务平台，其中包括4000个农产品电子商务平台。然而，其中3000多家正在亏损，近90%处于亏损状态。2016年以来，很多农产品电商平台都倒闭了，比如仙威奇奇，社区001。
其余的需要面对像阿里和JD.COM这样的巨人的挑战。与这些巨头相比，一些小平台不具备全产业链资源和全渠道资源的优势。
另外，农产品流失是行业现状。其中蔬菜管家已经运营了几年，投资3500万，但仍然在亏损运营。从农产品电子商务的成长来看，中国农业行业分析师李继安认为，当前农产品电子商务存在三大问题：第一，物流和运输成本。发展农产品电子商务，必须有强大的物流作为后盾。
但是，由于产品基地的撤离，农产品运输困难。冷链如果生长保鲜，会增加农产品基地或者农产品电商平台的成本。以荔枝为例。一箱荔枝重5斤，购买成本40元左右。
然而，空运的运费 业内人士也表示，正是因为产品竞争的严重同质化，现在很多农产品电商都在争价。而且农产品电子商务为了获得客户，基本上属于赔钱赚钱阶段。
第三，没有流量就没有生意。农产品电子商务还是靠流量，没有流量就没有商家和用户。
现在很多农产品电商都依附于JD.COM、淘宝等大牌电商平台。由于知名度低，品牌营销能力弱，只能通过广告获取流量和用户，这也增加了农产品电商平台的运营成本。因此，在没有资金投入和品牌加持的情况下，未来中小农户的电子商务走上了两条道路：1)社会化电子商务；2)专业电子商务。
比如聪明的老婆九妹，石榴哥等通过社交媒体崛起的电商人士。据统计，2018年，聪明的女人九妹通过媒体的短视频，每年卖出2000万件农产品，年收入超过1000万。
未来格式：前景巨大，但大榭已经获得了2019农业质量年的市场份额，将推动中国农业转型升级，迅速进入以农产品质量为内容的品牌成长阶段。“三产品一标准”的农产品将成为主要内容，这将促进中国农业从追求数量到追求质量、质量和品牌服务的加速转型升级。据统计，未来五年，我国农产品电子商务业务将占农产品业务的5%，涉外农产品电子商务业务将占1%，农产品移动商务业务将占2%。
同时，中国的农资电子商务、农村日用工业品电子商务和农村再生资源电子商务将实现更大的增长。但从业态上来说，农产品电商市场属于JD.COM、阿里、苏宁、品多多，占据市场半壁江山。2016年以来，JD.COM贫困地区累计投放商品300万种，扶贫农产品销售额超过300亿元，帮助50万贫困家庭增加收入。2018年，JD.COM农场正式上线，依托近年来在人工智能、大数据、物联网、供应链等方面的技术优势和资源优势，重点打造JD.COM农场模式。
目前，全国已建成17个大型互助示范农场，京品园旗舰店也已在JD.COM商城主站上线。在农产品的崛起上，阿里坚持产业化，大力推进“千亩计划”，扶持和孵化农产品品牌。同时，2018年，阿里还推出了“乡村广播”节目，希望能资助“资助1000个农民每月进入1万多个”。
现在阿里村广播节目覆盖27个省将助销30亿元农产物。另外，阿里借助“造节”，借助阿里生态内的淘宝、天猫、农村淘宝、聚划算、1688等线上业务以及零售通、大润发等新态都将集中发力，团结全国1000个农产区和832个国家级贫困县，打造农产物销售的“双11”。
作为后起之秀“拼多多”也很是“拼”，2018年拼多多农产物年销售额达653亿。拼多多依托创新的“拼农货”模式，解决了传统搜索电商场景下，农货被动等候搜索、销量难以连续的普遍性难题，通过主动向4亿消费者出现“产地直发”优质水果的方式，资助“小农户”毗连“大市场”。2019年4月，云南省扶贫办和拼多多在昆明签署协议，拼多多砸下1个亿，在云南74个贫困县建设“多多农园”，努力探索“新农商”机制。
于此同时，2016年，作为家电零售巨头苏宁苏宁已经制定了“三化目的”、“三云服务”、“五当模式”为一体的农村电商战略，并借助苏宁易购、苏宁小店等线上渠道和苏宁线下实体门店销售农产物。2019年，苏宁还推出苏宁拼购苏"包山包湖包海"战略，并落地落地20个"拼基地"，完成生鲜供应链第一阶段建设。除了京东、阿里、苏宁、拼多多之外，美菜网、中国邮政、一亩田、云集、贝店等农产物电商平台也在分羹市场。
总结一下：新模式成热点早在2016年，雷军就看好农村互联网：现在，农村互联网，真正冒出来的企业只有几家。未来十年，应该有成千上万家这样的公司会兴起。我认为在未来十年，农村会有生长的庞大时机。
然而，近几年，农产物电商的生长已经发生排山倒海的变化，买卖不是农产物电商的唯一使命。从农产物电商助农来看，卖农产物是其次，助力当地工业转型才是关键，好比阿里、京东、苏宁、拼多多都切入源头生产、品牌孵化、农产物精湛加工等领域。另外，农产物电商模式也正在逐步延伸与生长，好比农产物旅游电商模式、社交电商模式、网红经济逐步成为农产物电商创业的热点。
农产物电商正在等候新一轮蝶变！。
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